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“董曙光”获得“2008中国十大策划专家”   作者:文子   发表时间:2009年01月17日
“中国策划界最权威的盛会,策划思想的激情碰撞”
“2008中国营销策划三十年庆典”电视颁奖晚会在京举办
皖籍实战营销专家“董曙光”获得“2008中国十大策划专家”殊荣
“2008中国策划评价活动暨中国营销策划改革三十年庆典电视颁奖晚会”于2009年1月11日在北京全国人大会议中心举办。全国政协副主席白立忱、中国商业联合会会长何济海出席了此次盛会。

此次盛会由中国商业联合会主办,中国商业联合会零售供货商专业委员会、中国策划评价活动组织委员会承办的。人民日报、经济日报、光明日报、、科技日报、中国经营报、中国青年报、经济参考报、中国经济导报、中国企业报、北京青年报、中国经贸杂志社、现代营销杂志社、中央电视台、搜狐网、人民网、中国策划专家网等媒体支持。

为了集中展示在改革开放30年中全国优秀的策划成果和杰出的策划人士,中国商业联合会决定开展“2008中国策划评价活动暨中国营销策划改革30年庆典活动”。活动采取论坛形式,通过专家演讲、互动对话、座谈交流,促进企业与策划机构的深入合作,同时按照中国策划行业评价体系《商务策划评价规范》(SB/T10411-2007)这一国家行业标准,对2008年做出突出成绩的策划机构和策划人进行综合评价;该论坛是中国策划界最高权威盛会。

大会现场揭晓了“中国营销策划30年功勋人物是:第29届奥林匹克运动会组织委员会文化部处长王平久,清华工美、神笔形象设计中心主任姚建伟,品牌学博士、著名策划人余明阳,叶茂中策划公司总裁叶茂中,北京金必德策划院院长沈青,小天鹅集团副总裁徐 源,中国新品牌工程组委会秘书长 万 力等。”

著名白酒实战营销策划专家安徽徽老大酒业投资有限公司总经理 董曙光一举夺取“2008中国十大策划专家”桂冠,其策划的“徽老大创业联盟VIP俱乐部”一案也一并荣获2008中国策划经典案例奖。

作为获奖的代表,董曙光在高峰论坛上作了精彩发言。“终结盘中盘、致胜双终端”理论模式:该理论的提出,彻底颠覆了徽酒整整一个时代的理论基石,第一次系统性、专业性地提出了终结盘中盘模式,建立双终端模式。这是徽老大品牌市场开拓中的战略基础,也是新徽酒的战略思考。徽老大产品的市场推广战略,奉行双终端模式——用推广终端来建立产品和品牌价值,用销售终端来实现销售利润。“徽老大”创业联盟VIP俱乐部成立的初衷就是服务于推广终端战略,用系列的推广终端工具,让意见领袖、目标消费者认可徽老大酒作为中高档酒的品质和价值,基于这种价值的认可,拉动销售终端尤其是核心终端的快速动销,并最终使得皖酒徽老大产品由火箭推进演进到进入自转稳定轨道,产生自然销售。

“利基营销和长尾营销”理论:市场永远为挑战者留下了足够的生存空间,徽老大首先寻找的就是利基市场和长尾市场,这些是利润丰厚,却被人们普遍忽视的市场。安徽酒界没有一个品牌在真正重视利基和长尾市场,皖酒徽老大勇于成为利基和长尾市场的老大,用若干个局部市场的老大来累积,成为真正的徽老大。

从“单终端到双终端”:通过前期的推广,让消费者认可徽老大的价值,市场推广策略由推广终端单终端到推广终端、销售终端双终端(双引擎)模式过渡。在销售终端建立徽老大终端服务模式:酒楼和商超等终端终结单纯“促销员”时代,导入“公关经理+客户经理”管理模式。让客户经理成为终端经营的核心力量。

推广“差异化”:差异化礼品,物超所值,给产品和品牌带来更大的附加值。差异化服务,用宝马车作为客户贵宾服务车,凸显客户价值。软文投放,重点描述徽老大产品的卓越品质和珍贵价值。消费者沟通和教育,利用软文、线下活动等系列推广,强化消费者意识。

董曙光专家还对该策划案例的操作细节进行了详细剖析;得到于会专家、学者一至好评。

据悉,获得了2008中国国际徽商大会指定用酒的 “徽老大酒”是安徽皖酒集团安徽皖酒制造集团有限公司2008年扛鼎打造新品,在2009年公司计划在安徽市场投入3000万元重点打造100位VIP会员成为行业新富豪。

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