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专题:业界精英论坛
青岛(茉莉花)啤酒诚征华北区域经销商 sunli 发布   发表时间:2005年09月19日 10:34:47   
原贴

青岛啤酒(扬州)有限公司是青啤集团全资拥有的首家外埠企业。公司占地约72000㎡,固定资产总值近两个亿,拥有国内同行业一流水平的生产设备,年生产能力近二十万吨。公司禀承青啤百年生产工艺,以其口味清纯爽口,酒体晶莹剔透,泡沫洁白细腻,挂杯丰满持久等特点,成为青啤大家族知名品牌。近年企业连获殊荣,曾荣获亚洲举重锦标赛啤酒类唯一指定产品、江苏市场主导饮品、中国绿色食品发展中心认定的&ldquo绿色食品等。茉莉花啤酒是青岛啤酒(扬州)有限公司的主导产品,也是青啤集团向全国市场重点投放的产品之一,为将青岛茉莉花啤酒走出江浙,推向全国的发展需要,青岛啤酒(扬州)有限公司营销总部向全国各地级县市诚招独家经销商。

联系电话:010-88876306/07/08(总机)
回复本贴  回复数:12
对:业界精英论坛   发表新论

有兴趣做你公司的经销商 wxd1090 发布   发表时间:2005年10月25日21时46分   
回复

有兴趣做你公司的经销商,不知有没有要求.请回复13509700339

做"茉莉花"啤酒品牌代理所需条件及支持政策 sunli 发布   发表时间:2005年10月29日09时48分   
回复

首先,应确定你所要代理的地区是哪,是否和我们现有经销商发生冲突.
其次,你应该具备以下几个条件:
1,对我企业和产品有高度的重视,愿做我企业品牌啤酒的代理.
2,要有好的经营思路及理念,并具备一定的市场管理能力.
3,要有一定的资金实力,有长期培育市场,开拓市场的观念.
 支持
1:组建业务团队,帮助经销商做市场.
2:组建促销队伍,帮助经销商销售产品.
3.提供可行的促销方案,市场操作方案并予以实施.
4:根据销售商的市场开拓的要求可以在当地电视,报纸或车身广告,平面广告等做宣传支持.
5.产品高价位差支持市场.
如果需要产品资料,请将你的公司情况的资料传于我方先行考察.

现应广大商家要求特将"茉莉花"啤酒招商手册公布 sunli 发布   发表时间:2005年10月29日09时55分   
回复

前 言
中国在经历了改革开放20多年的今天,酒类行业得到了突飞猛进的大发展。以04年为例:中国酒业总产值突破1千亿,达到1380多亿元。由此可见,酒水行业的巨大市场。在市场的背后各种厂家、商家和外行业的资金不断涌入,更加剧了市场的竞争和残酷。随着消费者的消费理念向品质理性化发展,酒类产品也必将向品牌化发展。作为中国酒业行业的经销商们,对于今后产品的选择显得尤为重要。下面我们就结合目前酒业行业的整体发展大趋势,向全国的经销商推荐一款全新的产品—“茉莉花”啤酒
行业背景资料:
根据国家统计局统计数据显示,1996年以来,中国白酒产业从801万吨下降到2004年的约323万吨,行业整体下降了49.67%,与03年同比下降了10%;啤酒产量从1681万吨上升到2004年的约2910万吨,行业整体上升了62.88%,与03年同比上升了15.2%,继续保持“世界啤酒第一产销大国”的地位。我国现有啤酒生产企业400余家,相关企业2000多家;葡萄酒产量从17万吨上升到2004年约35万吨,行业整体上升了约105.8%,与03年相比上升了14.7%,现有生产企业约600余家;黄酒产量有小幅增加;果酒产量大幅下降;
其酒类整体行业特点表现为:
特点1.行业整体供需平衡,生产总量稳步提高,三种酒类仍占主导,市场潜力有待发掘。
特点2.白酒产量大幅缩减,啤酒产业稳步提高,葡萄酒产量上升较快。
白酒行业近几年已由顶盛时期走向了朝暮年代,生产门槛过低,而厂家为数众多,造成产销严重失衡;啤酒行业成为酒业的主流,竞争模式已由规模大战走向品牌大战。随着高端啤酒市场的巨大利润和空间的逐渐显现,啤酒必将掀起一场高端产品争夺战;葡萄酒行业显现良好的发展前景和巨大的市场潜力,但生产企业较为混乱,行业管理有待规范,同时,消费者的消费习惯有待市场进一步培养。
特点3.品牌竞争日益激烈,名优产品占有绝对优势。
白酒企业市场占有率排在前五位的企业共占近50%的市场份额;啤酒市场占有率排在前五位的企业共占有37.9%的市场份额;葡萄酒市场占有率排在前四位的企业共占约64%;
啤酒行业发展潜力的三大看点:
一、产品是否符合中国啤酒业的发展趋势。
1.口味的多元化.
2.产品包装向便捷、时尚转变.
3.产品功能向复合需求转化.(如:文化、营养、保健、情感等。)
二、产品是否具备成为中国啤酒市场领先的基础。
1.资产优势:年生产能力过10万吨,销售额过2亿元,固定资产过2亿元,此企业才能形成规模和品牌效益。
2.营销支持:实效的招商模式,成功的样板市场,大型公关活动的策划,具有指导意义的招商手册,具有震憾力的电视专题片。
3.资金优势:有实力的生产企业是保持市场发展和品牌发展的关键因素。
4.服务支持:能配合市场开发,成立全国多个办事处,全天候的为销售商提供售后和助销支持。
5.广告优势:有无计划做全国性或省际媒体支持的品牌,也是啤酒产品推广的一大看点。
三、经销商加盟的条件是否具有低经营风险。
1.年销售任务额的规定,决定了经销商的压力大小。
2.庞大的人员和市场推广费用的如何分担。
3.总经销商加盟的保证金是否适量?支持后能得到什么?能否成为销售体系中的一员?能否取得经验证的商业模式?是否有业务所需的全面培训?是否有多元化的产品供选择?


注:请我们带着以上啤酒行业的几大看点,去了解一下“茉莉花”啤酒,为什么是最具市场开发潜力和最值得关注的啤酒产品的原因。

青岛啤酒(扬州)有限公司简介
青岛啤酒(扬州)有限公司是青啤集团全资拥有的首家外埠企业。企业占地约72000㎡,固定资产总值两个亿,拥有国内同行业一流水平的生产设备,其中糖化、过滤、发酵控制、酵母增殖、CO2回收,CIP全自动清洗、罐装标贴等设备均系德国、丹麦引进。凭借从德国、丹麦引进的一流啤酒生产设备,年生产能力近二十万吨。公司禀承青啤百年生产工艺,在青啤公司严格的质量监控下生产的高品质中丹系列啤酒,以其“口味清纯爽口,酒体晶莹剔透,泡沫洁白细腻,挂杯丰满持久”等特点,深得广大消费者的青睐,成为青啤大家族知名品牌。
公司产品丰富,现有中丹茉莉花系列、中丹月亮城啤酒、中丹干啤酒、中丹优质啤酒、中丹暖啤酒、中丹枣汁啤酒、中丹鲜啤酒、中丹爽啤酒、中丹苦瓜系列啤酒以及瘦西湖系列啤酒等,品种齐全,档次分明,多年来深受不同层次消费者的欢迎。
公司管理规范,早在几年前就在同行中率先通过国际权威组织挪威船级社(DNV)ISO9001质量认证和ISO14001环境管理体系认证。这标志着青啤系列中丹啤酒不仅质量合格、产品过硬,而且在生产过程中符合特定的环保要求,具有无毒无害、节约能源、资源的综合优势。近年来我公司一直被扬州市环保局评为“绿色企业”。
“把绿色带回家!把健康带回家!”是企业的经营理念。
我们本着“质量、协同、效率、诚信”的工作重点,求真务实,依法运作,认认真真地酿造精品,诚实守信地实现对消费者和社会的双重承诺!
青岛啤酒(扬州)有限公司发展十年历程:
1994年,中丹啤酒成为青啤集团首家在外地全资收购的企业。
1999年,中丹啤酒在江苏啤酒业首家通过ISO9001质量保证体系认证。
2001年,中丹啤酒率先通过ISO14001环境管理体系认证。
2002年10月,发明名称:茉莉花啤酒生产工艺,专利号:ZL02138486X。
2003年3月,中丹7.8度、中丹9度啤酒,被中国绿色食品发展中心审核为中国绿色食品编号分别为:0303100217A 、0303100218A。
2003年8月,中丹“茉莉花”啤酒,被江苏省啤酒专业委员会评为,江苏啤酒行业2003年优秀产品。
2004年8月,中丹“茉莉花”啤酒,被江苏省啤酒专业委员会评为,江苏啤酒行业2004年优秀产品。
2004年2月,中国扬州“烟花三月”国际旅游经贸节唯一指定啤酒。
2004年, 中丹茉莉花啤酒被定为“NISSAN SUNNY阳光杯”第二届亚洲艺术体操锦标赛指定用酒。
——中丹啤酒,绿色代表健康。
中丹啤酒完全按照中国绿色食品发展中心“绿色食品”要求采用通过绿色认证的绿色大米、麦芽等原料,严格按照绿色食品生产操作规程精心酿造、包装和储运、确保中丹啤酒成为名副其实的绿色,健康饮品。
——中丹啤酒,国家专利保护。
“茉莉花”啤酒采用在精制酒液中添加从茉莉花中提取的天然芳香油的方法特制,饮后倍感清爽。“茉莉花”啤酒现已获得了国家工艺发明专利,受到专利法的保护。
营销总部(北京)
“茉莉花”啤酒是青岛啤酒(扬州)有限公司的主导产品,也是青啤集团向全国重点投放的产品之一,为了将青岛“茉莉花”啤酒走出江浙,推向全国战略的发展需要,青岛啤酒(扬州)有限公司特将营销总部设置北京,充分利用起北京的人才资源,广告资源,营销资源及首都在全国的影响力,把青岛“茉莉花”啤酒打造成中国一流的啤酒品牌。

“茉莉花”啤酒简介
★青啤的“茉莉花”——百年青啤工艺
从1903年诞生至今,青岛啤酒已走过了百年的辉煌历程。从1994年全资加盟青啤集团首家在外埠全资收购的企业,青啤扬州公司也走过了10个春秋。
“十年磨一剑,茉莉花飘香”在青啤科研中心(啤酒业唯一国家级科研中心)的严格质量监控及大力支持下,青啤扬州公司精心研制出的中丹“茉莉花”啤酒,被赋予了与生俱来的高贵品质。
★真正的“茉莉花”——国家专利保护
中丹“茉莉花”啤酒,(国家专利,专利号:02138486.X)采用在精制的7.8°P酒液中添加从“茉莉花”中提取的天然芳香油的方法特制,饮后倍感清爽。是唯一含有“茉莉花”成分的啤酒,中国首创,世所仅有。
中丹“茉莉花”啤酒,从原料投料开始到成品灌装结束全程实行严格的质量监控,保证了中丹“茉莉花”啤酒始终如一的高品质和独有口感。
中丹“茉莉花”啤酒!真正的茉莉花!真正的“茉莉花”啤酒!
★“茉莉花”啤酒——根植于中国文化
按照“三流企业卖产品、二流企业卖品牌、一流企业卖文化”的说法,青啤(扬州)公司在坚持不懈地树品牌的同时,正着力增加品牌的文化内涵,增加品牌的情感价值,提升消费品味。而积淀深厚的中国文化无疑给青啤(扬州)公司的品牌建设提供了得天独厚的条件。“好一朵美丽的茉莉花……”当民歌小调《茉莉花》响起的时候,做为中国人感到是那么的亲切、那么的熟悉、那么的悦耳,一股民族文化的自豪感油然而生。
文化是不可复制的,中国人对“茉莉花”的情结是不可改变的。“茉莉花”啤酒,文化的酒、情感的酒、中国人的酒。“茉莉花”啤酒,为腾飞的中国喝彩!
★ “茉莉花”品牌的文化背景
在我国国歌产生之前,对外交往时演奏的歌曲就是《茉莉花》。
1999年12月19日午夜,中葡两国政府在澳门回归政权交接仪式现场,中
国政府代表团入场时,军乐团演奏的曲子也是《茉莉花》。
美国发射一颗向外太空飞行寻找星外生命的宇宙飞船,搭载了许多国家的
优美乐曲作为地球礼物送给外空生命,中国入选的曲乐就是《茉莉花》。
在2000年第6届中国艺术节上,《茉莉花》被定为主题歌。
2004年8月,雅典奥运会的闭幕式中,一位中国小姑娘演唱的《茉莉花》更是通过卫星电视转播传到了世界的每一个角落。
据获息,《茉莉花》将作为中国2008奥运会的民族形象代表歌曲,届时将以此歌欢迎来自于世界各国的尊贵宾客们。
••••••
★ “茉莉花”啤酒市场推广优势所在
1. 目前,我国人均啤酒消费水平为22升,世界人均消费为27升,而发达国家啤酒的人均消费高达148.7升。由此可见,中国今后啤酒业的发展潜力巨大。
2. 中国的啤酒业已由几年前的低档化向目前的品牌化,高档化趋势发展,特别体现于一些大、中型城市。而“茉莉花”啤酒正适应了这种发展大趋势。
3. “茉莉花”啤酒品牌拥有非常深厚的文化底蕴,如加合理运用和宣传,将会达到事半功倍的效果。
4. “茉莉花”啤酒包装设计精美,具有典型的“江南小桥流水”的特点。在众多高档啤酒品牌中独树一帜。
5. 俗话说:“啤酒生产,三分靠工艺,七分靠水源。”而青岛(扬州)公司生产工艺在国内乃至国际属一流,更加上扬州极其优质和丰富的水资源,(经专家检测:此水质好、矿物质丰富、口感偏甜在国内属一流水质)生产出的啤酒自然口味极佳。
6. 青岛啤酒(扬州)公司,拥有生产“茉莉花”啤酒的专利权和商标权,此点保证了今后“茉莉花”啤酒在市场上的独有性和统一性,当然也就保证了品牌在市场健康有序的发展。
7. “茉莉花”啤酒属于青啤(扬州)公司的主导产品,也是属于青啤集团重点推广产品。这将保证“茉莉花”品牌的持久性和延续性,当然市场资金投放也将是巨大的。
8. “茉莉花”啤酒打造成中国啤酒界一流品牌,企业将以全新的市场营销方式进行支持,让经销商和企业成为销售体系中的共同体,有效的帮助经销商在市场推广、产品定位、终端管理、业务培训、广告宣传等多个方面进行全面的辅导和支持。
9. 任何产品竞争核心力的关键就是:“价格”。
“茉莉花”啤酒将以最大限度的价差和支持,让我们的伙伴——经销商们挣得最高利润。
10. ••••••

通过以上对“茉莉花”啤酒品牌的介绍,我们有理由、有信心、更有决心相信中丹“茉莉花”啤酒一定会成为中国啤酒界的一枝行业“奇葩”.
“茉莉花”啤酒的营销政策
为加快“茉莉花”啤酒的市场推广,提升“茉莉花”品牌的知名度,形成全国性的营销网络竞争优势,维护厂商双赢的最终目标,我们特制定以下市场营销政策。供广大经销们作参考。
一、经销商应具备的条件:
1、对“茉莉花”啤酒有高度的重视,自愿做我企业产品的代理,拥有对“茉莉花”品牌的推广意识。
2、要有雄厚的资金实力,有长期培育市场、开拓市场的观念。
3、要有好的经营思路和理念,具有一定的市场管理能力和紧跟市场发展的能力.
4、拥有良好的商业信誉,能遵守企业市场管理中的商业规则。
5、做市级总经销商,必须交纳相应的市场保证金,以加强市场管理。
二、价格政策。
品种 产品定位 销售渠道 市场支持力 出厂价格
“茉莉花”
精酿 主打产品 餐饮、酒店为主 大 48元/箱
“茉莉花”
金质 形象产品 餐饮、酒店为主 大 54元/箱
“茉莉花”
午夜来香 夜场产品 歌厅、酒吧为主 大 98元/箱
“茉莉花”
淡爽 流通产品 商超、酒店为主 一 般 36元/箱
“茉莉花”
蓝色经典 跟进产品 餐饮、酒店为主 大 48元/箱
“茉莉花”
大瓶 跟进产品 商超、酒店为主 一 般 38元/箱

根据经销商所在区域市场实际情况,我们将帮助经销商调研后制定出相应的市场批发价、促销价、建议价、零售价。
三、促销政策。
“茉莉花”啤酒在市场投放中,我们会根据经销商区域性的不同,实行不同的促销政策。
1、 产品
“茉莉花”啤酒按市场推广分为:主打产品、形象产品、跟进产品、辅助产品等。我们在进入一个新的市场时,会根据市场所属级别情况,选择出一款作为主打,确定好相应的主题策略再进行推广。假以时日,市场环境清晰、稳定了,再适时推出形象产品打品牌。并推出跟进产品,渗透不同市场创利润。
2、 区域市场
我们根据市场所属地位的不同,将区域市场分为:战略市场和战术市场。A.战略市场(一级市场、中心市场),此为创品牌的至高点,是企业的窗口。我们会根据经销商发展的不同阶段,配以相应的业务人员、促销人员、促销政策、返利政策及广告宣传等。B.战术市场(二、三级市场、周边市场),此为效益市场、跟风市场,只要目标明确,就应展开相应的促销政策。
四、发展政策
1.网络维护和发展政策:我们将有责任和义务帮助经销商维护和发展销售网络,同时经销商也应充分发挥自身的网络资源,共同扩大“茉莉花”啤酒的网络渠道和市场覆盖面。
2.激励政策:企业将以多种形式,激励经销商快速长远发展。(如进行参观学习、加大返利政策等)
3.培训政策:我们用完善的培训方案,让经销商们认同企业的文化、价值理念、服务的发展战略,促进经销商在区域市场的大发展。
4.品牌政策:我们将通过广告、平面媒体等方式来统一形象,搞好品牌形象的树立。以此促进啤酒的销量,增加经销商和厂家的经济效益。
五、服务政策
目前,啤酒市场竞争激烈,而服务将成为企业创造利润的又一重要条件。我们企业将分以售前服务——售中服务——售后服务,树立服务无极限的理念,解决好经销商的后顾之忧。


以上为“茉莉花”啤酒品牌营销政策的整体框架,在市场操作中,我们会以利于市场开发为先决条件,量身定做适于经销商的销售政策。



联 系 我 们
青岛啤酒(扬州)有限公司
厂 址:江苏省扬州市宝塔路9号
全国营销总部
地 址:北京市海淀区世纪城
总机电话:86+010-88876306/88876307/88876308
传 真:86+010-88876308转608
网 址:http:www.shop33132231.taobao.com
Email :qingpiyangzhou@163.com

如需汇款请确认
1. 企业名称:青岛啤酒(扬州)有限公司
开 户 行:江苏扬州工行渡江分理处
帐 号:1108020309000006405
2. 开 卡 行:中国农业银行
卡 号:9559980014356045113
持 卡 人:刘 圣


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能保健吗? 啤酒大王 发布   发表时间:2005年10月29日10时03分   
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我对你们的"茉莉花"啤酒很感兴趣,品牌不错,请问你们的"茉莉花"啤酒有保健功能吗?请回复.或email于我.
email:andzj1234@eyou.com

谢谢!

啤酒本身就属于"液态面包" sunli 发布   发表时间:2005年10月31日10时11分   
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啤酒本身就属于"液态面包"

转贴<茉莉花的药用功效> sunli 发布   发表时间:2005年11月08日09时59分   
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《中药大辞典》中记载:茉莉花有“理气开郁、辟秽和中”的功效,并对痢疾、腹痛、结膜炎及疮毒等具有很好的消炎解毒的作用。常饮茉莉花,有清肝明目、生津止渴、祛痰治痢、通便利水、祛风解表、疗瘘、坚齿、益气力、降血压、强心、防龋防辐射损伤、抗癌、抗衰老之功效,使人延年益寿、身心健康。


就在那边吹吧 langlang 发布   发表时间:2006年02月08日11时08分   
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我喝了你们的那个茉莉花好象不怎么样呀!
作为一个扬州人,本应该好好支持本地方产品的,但是茉莉花的品质及其口感都让我很失望!

建议 中国糖酒网网友 发布   发表时间:2006年05月10日17时44分   
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我们是一个酒业公司,一直想代理一个啤酒,但我听你们的经销商说,厂家诚信度很差,业务能力很差,厂方办事率很低,是真的吗"?

上海那兒買 Paul 发布   发表时间:2006年06月09日23时30分   
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上海那兒買呀?

建议 中国糖酒网网友 发布   发表时间:2006年06月22日11时25分   
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酒的口感还是不错 但包装不是很好看
如果想做代理 刚开始的时候不要期望厂里有任何支持 要靠自己

有意向代理 gsqyzsl 发布   发表时间:2007年03月12日20时56分   
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我想咨询一下,我是甘肃这边的,如果想做代理,不知道在价格和其他(促销.广告之类)的方面有什么优惠政策没有!请Email我!
gsqyzsl@126.com

玫瑰花的另一美容方法 xztyzhang 发布   发表时间:2007年04月14日09时41分   
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玫瑰是爱情和幸福的象征。你想拥有吗?现在科技的快速发展,玫瑰也成为一种时尚饮品。现代科学证明:玫瑰花具有活血理气,美容养颜等功效,含有丰富的VC,玫瑰精油及玫瑰活性因子,有利于促进血液循环,是营养皮肤的佳品,它可促进皮肤新陈代谢,改进皮肤营养状态,自然红润。用玫瑰鲜花乳吧!幸福和美丽让你同时拥有!
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