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你理解跨界营销吗
发布日期:2015年03月30日 消息来源:企业家日报 阅读 2803  
■杨海军



跨界营销如今已不是什么新的名称,早在几年前跨界一词被媒体传播的纷纷扬扬特别热闹。业内人士对跨界营销说法不一,认识不同、理解不同。有的专家表示看好,有的专家表示质疑。各自发音,各自表态,呈现出百家争鸣的态势。其实跨界在社会快速发展时期有着其特定的意义和商业价值,无论成功和失败其最终目的是为了发展和进步,这也标志着社会营销学的一个进步。



思维方式决定行为动机



我们中华民族历史悠久文化底蕴深厚,有着五千多年的灿烂文化在世界发展史上有着举足轻重不可动摇的地位。中国古圣先贤给我们留下了好多宝贵精神财富,被国人最为推崇的《易经》,是中华文化之源、诸经之首、诸学之母,而且也是全人类最优秀的普世价值和生态文化。德国科学家莱布尼兹在研究传教士白晋从中国带来的《易经》后,发明了“二进制”,进而才有了今天的电脑软件;,《黄帝内经》是易经在中医领域的诠释。由此可以以此类推,从一本古人留下的《易经》可以看到《易经》囊括了命理、风水、医学、科学等众多领域。其实从《易经》中我们汲取了大量的营养给我们无数个处理问题的方式方法,最难能可贵的是这种大智慧能飞天入地。好比老子在道德经中说道生一、一生二、二生三、三生万物,这样生生不息永无止境。经典告诉我们一个道理,天地万物时时刻刻在运转,在不停的变化中。我们只要遵循这一基本自然规律,思维方式就会一生二、二生三、三生万物。这种思维就是“跨界思维”,具备了这种思维方式的能力就会影响到我们做事的动机,思想一变天地宽。



跨界智慧源于生活



风马牛不相及比喻事物彼此毫不相干。说即使马或牛雌雄发情追逐,奔跑虽快且远(古代野马多也),也不致超越边界(形容齐楚相去很远)。看到这段话我们传统意识中总有一个特定固化的模式,这种固化的模式一直在左右着我们。好比我们上大学选择专业一样,擅长的是理科、而学的是专业是文科最后工作竟然做了机械制造。看似没有半毛钱关系其实有关系,至于某件事情行还是不行只有做过后才知道。一杯水看起来清澈透明你如何去变辨别这杯水是甜的还是咸的?方法很简单自己喝一口尝一下就知道了。所以固有的东西很可怕,什么事情已固化就会变味。大家都知道“温水煮蛙”的典故,他告诉我们的道理是一个安逸的环境中,人容易被周围的环境所迷惑,最终导致消沉、放纵和堕落。由于这个过程是一点一点的变化,让人在不易察觉中完成了整个蜕变,待醒悟过来却为时已晚。相反,如果将人突然从“天堂”扔到“地狱”,由于落差极大,人的反应也非常强烈,从而迅速做出选择,不至于最终都不知道自己是怎么死的。

跨界的智慧都是源于生活的积累和总结,上学时我们解答数学应用题从加减法到乘除法一道题可以有好几种解答的方式,我们做的就是如何将他们采取什么样的方式来组合而已。跨界其实就是玩游戏,在不违背规则的条件下大家可以任随心所欲。



混搭开启跨界的金钥匙



混搭风多见个人仪表仪容,尤其在都市女性中最为多见。女性天生爱美,从日常生活中来,到日常生活中去,无不折射出女性追求美创造美的气息。一套靓丽的服饰配上一条高雅的围脖,瞬间把美女变得更加美丽动人婀娜多姿。混搭无处不在,跨界无处不在。例如以化妆品来说,各种功效各种品牌的多如牛毛。从美白的、到保湿除皱的、从高档的到普通的比比皆是。化妆品的使用多数是涂抹外用,如有心的商家开发一款内服养颜的保健品和外用的化妆品搞一个组合,试想一下是不是更有冲击力。再例如:某杂志是一本食品配料行业的专业期刊,发行渠道采用的是免费赠阅。据调查了解每期发行量竟然超过15万册,这是任何行业都叹为观止的数据。15份就有15万个专业读者,虽然都在食品领域工作但其商业价值非同寻常。你是做服装的本来和食品配料期刊不这边,但要是换一种思路就不同了。无论你从事任何行业吃穿住行无小事,吃穿住行关系到亿万群体。你是服装企业完全可以考虑在这本专业期刊上刊登你的广告,不要认为没有针对性,这是混搭和跨界的结合体。好比保健品展会参展的都是做保健品的企业,你是做包装彩印的公司也同时出现在现场,是不是令人眼前一亮更容易记住你的品牌。人同此情,情同此理竞争的白热化催生了差异化和创新多元化。未来的商业模式没有定式的模板,营销是一门高雅的艺术,艺术来源于生活而高于生活,只有不断的改变才会创造出符合时代的作品。
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