| 新天酒业：精耕细作 扎实基础 08年再上新台阶 |
| 发布日期：2008年03月24日 消息来源：经理日报 作者：王剑兰 黎 杰 阅读 675 〖 大 中 小
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中国糖酒网-新天酒业：精耕细作 扎实基础 08年再上新台阶
对于在业内颇有知名度的新天酒业来说，2007年是非同寻常的一年。6.8亿短贷长投，销售的瓶颈，股票增发、业绩的提升等等问题像一座座小山似的横在新天管理层面前。这个拥有亚洲最大的15万亩葡萄基地，有着得天独厚的产地优势葡萄酒企业，其颇具规模的产能和优异的品质越来越受到业内外人士广泛关注。2006年自新天销售公司迁回新疆后，一改往日的高调，低调做人，踏实做事，埋首于终端建设及品牌产品的销售提升上，虽一路坎坷但销售状况有了明显改观。2008年2月5日，上市公司全年业绩的公布，一锤定音，公司摘星已成定局。
聚焦酒业 销售状况改善明显
自2006年5月销售公司从上海迁回新疆后，业内人士对新天有了不同的看法。有人认为新天销售公司从上海迁回是一个时代的终结，对新天的评价是，新天将会放弃全国开花的营销模式，同时依靠其股东雄厚的资金实力，找到其他品牌实力较弱的城市，打造自己的优势销售区，从而逐步推行其全国战略。另外有人这样说：“新天过多的迷失于对品牌的炒作之中，忽视了基础的市场建设，错失了不少机会。”不管是迷失在品牌的炒作之中也好，还是放弃全国开花的营销模式也好，此时的新天专注于围绕市场做文章。在新天集团的大力支持下，新天酒业制定出了“聚焦酒业，集中人力、物力、财力做强做大葡萄酒产业”的战略目标。上至上市公司董事长李新萍、总经理苏斌，下至销售公司全体员工，每个人身上都背着销售任务，每个人都在想方设法为销售尽心尽力。俗话说：“物极必反”。当一个产品的销售走到低谷时，只要其有一定的市场基础，有一个务实的团队，有一个优良的产品品质，必然会有新的转机和发展前景。2007年，在管理层与新天酒业各级员工的共同努力下，在兵团及集团公司的大力支持下，2007年公司主营业务实现收入6.45亿元，同比增长72.18%,净利润732.45万元，实现每股收益0.016元，成品酒销售额较上年增长54.86%，新天酒业成功实现扭亏增盈的目标。
金十银十二
产品优势不断凸显
2007年11月，由法国波尔多葡萄酒委员会举办的“2007法国波尔多中国国际葡萄酒及烈酒评酒会”中，新天酒业荣誉出品的新天尼雅干红葡萄酒再次荣获金奖，西域烈焰葡萄烈酒也首次荣获银奖。至此，新天酒业公司自2002年以来在国内及国际举办的葡萄酒及烈酒评酒会中共获得了十金十二银。其中新天尼雅产品获得6块金牌、7块银牌，西域系列产品获得4块金牌、2块银牌。新天葡萄酒在国际葡萄酒评比大赛中连续多年摘金夺银，这足以证明新天葡萄酒的品质是一流的。事实上，葡萄酒三分在工艺，七分在原料这是无可争议的。新天葡萄酒之所以能够在国际葡萄酒评比大赛中连续多年摘金夺银，这和葡萄产区的优质原料分不开的，是和新天优秀的酿酒师分不开的。作为种植酿酒葡萄的产区，能够与法国波尔多、美国加州并称为世界三大黄金产区的只有新疆天山北坡一带的酿酒葡萄基地，这条沿天山北坡北纬44度自西向东的15万亩葡萄基地早已被新天酒业所拥有。2003年，全球三大著名酒评家之一的杰西丝·罗宾逊博士就对新天葡萄酒给予了极高的评价，并专程前往新疆考察新天玛纳斯酒厂。经过十年的发展，新天酒业葡萄基地树龄已有七、八年，对于基地的管理也逐步走上成熟，葡萄树体正在走向一个盛果期。这将预示新天葡萄酒的品质进一步走向成熟和完美。
作为优质葡萄酒，新天酒业赞助了许多赛事活动，并成功打入京西宾馆。如2002年博鳌论坛的唯一指定用酒， “成龙慈善杯F1明星赛”活动指定用酒；美国加州州长阿诺德·施瓦辛格访华指定用酒，新疆维吾尔自治区成立五十周年指定用酒，西藏自治区成立五十周年指定用酒，“博古斯”大赛活动赞助用酒，2007年“东盟商务与投资峰会唯一指定用酒”等。新天酒业出品的西域沙地葡萄酒已代表着国内高端葡萄酒的一流品质。2007年11月，中国酒业博览会在北京展览馆如期召开。展会期间前来参观、品尝新天葡萄酒的人员络绎不绝，来自美国加州的参展商也慕名而来品尝了西域沙地葡萄酒，并给予了高度评价，表达了合作意向。消费者对新天葡萄酒的普遍反映是产品品质良好。随着葡萄酒消费的升级，国内葡萄酒爱好者的品鉴能力在逐步增强，许多葡萄酒爱好者对新天葡萄酒的前景十分看好。
低调做事 求实求效
树立良好的管理作风
自2004年以来，新天酒业因短贷长投等问题造成公司资金匮乏已是不争的事实。在资金短缺的情况下，新天酒业现任领导集中有限资金以抓好终端建设为目标，先后在新疆、福建、海南、广西、重庆等地建立22家新天尼雅专卖店，为新天葡萄酒的后续发展树立了良好的品牌形象。2007年新天葡萄酒出口实现了大幅增长，年初与荷兰航空公司签订了200万原酒及成品酒出口业务，新天葡萄酒成功登陆荷兰航空公司260条航线。08年2月，在与法国SDV经销商洽谈中，与新天酒业合作了三年的法国经销商说：“在法国，我们将新天葡萄酒与法国酒庄葡萄酒放在一起品评，新天葡萄酒与法国葡萄酒不相上下，甚至有些还超过了法国酒庄葡萄酒。新天葡萄酒目前在法国已进入388家餐馆，08年计划进入500多家餐馆。国内葡萄酒中新天葡萄酒在法国的销售是第一。”
2007年9月，新疆第十五届乌洽会，新天酒业收获颇丰，签下近一个亿合同，包括与美国DBA公司签订的成品酒合作合同，创历届乌洽会之最。07年新天葡萄酒出口同比实现200%增长，为后续发展打下了坚实基础。
对于销售中的短板问题，新天酒业管理层早有认识。2006年以来，新天酒业集中人力以做强终端市场为目标，除建立品牌专卖店外，不断加强直营队伍，先后在新疆、成都、福建等建立了自己的直销队伍。同时，公司调整经销商队伍，与有实力的南京天韦、温州财团、广西宏意达、安徽太和等结成了战略合作伙伴。对内，公司强化管理，以“重实效、讲结果”为第一原则，加强产销衔接工作，保证产品的顺利生产，并积极降低物流费用，仅此一项，节约费用达100万元。新天酒业股份公司总经理苏斌在办公会议中多次强调，要注重实效，扎实基础管理工作，大处着眼，小处着手，精耕细作，以务实的态度做好市场终端建设。
2008春季糖酒会
新天酒业再起风云
一年一度的春季糖酒会是糖酒企业的一次盛会。新天酒业在此次糖酒会中再次展现其独特的魅力。3月19日，新天酒业举行了新天葡萄酒高端产品的路演活动。来自新疆的六位维吾尔族少女捧着六款珍贵的葡萄酒在成都的主要路线上进行了展示，引起了路人的驻足观望，在当地轰动一时。3月19日晚，新天酒业召开了新闻发布会及答谢晚宴，新天酒业股份有限公司董事长李新萍、总经理苏斌等高层人士均到会参加。《中国食品质量报》副社长就新疆产区的调查报告进行了发布，新天酒业法国酿酒师弗莱德就西域沙地98葡萄酒、新天尼雅梅鹿辄2001干红葡萄酒、新天尼雅五星至尊、新天解百纳、新天天池酒园等产品进行了逐一介绍。
新天酒业股份有限有限公司总经理苏斌表示，新天酒业作为一家上市公司，2007年已成功实现了扭亏增盈的目标，2008年公司将再接再厉，不负重望，使新天葡萄酒的销售再上新的台阶。
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