| 青啤“扎根”济南 是近身肉搏还是良性竞争 |
| 发布日期：2008年05月07日 消息来源：济南日报 作者：祝 蕾 阅读 500 〖 大 中 小
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中国糖酒网-青啤“扎根”济南 是近身肉搏还是良性竞争
4月26日，青岛啤酒公司宣布，青岛啤酒(济南)有限公司正式竣工投产。在经历了长达10年的市场争夺战后，青啤终于把“根”深植入泉城。眼下啤酒消费旺季即将到来，该基地的投产不仅拉开了青啤扩张的序幕，也为新一轮啤酒大战吹响了号角。
青啤抢占济南制高点
济南具有极强的市场辐射能力，啤酒业内盛传着这样一句话“得济南者得山东，得山东者得天下”。10年来，青啤一直有一统鲁啤的决心，几番强攻济南市场。借助资本实力的优势，青啤通过采用“1+1”(青岛啤酒+崂山啤酒)的品牌策略，渐渐在泉城站住了脚，并在中高端市场攻城略地。
去年4月24日，近5年鲜有扩张大手笔的青啤斥资4亿多元，在济南高新区开建生产基地。据介绍，目前济南市场啤酒年销量达22万吨以上，而投产后的青啤济南公司一期年产量即达到30万千升，青啤对济南市场的青睐由此可见一斑。
据了解，目前，青啤以青岛、华南、西安为啤酒基地，成立了华东、华南、东南、西南、淮海、青岛六大营销公司，青岛作为大本营基地最为稳固，但规模较小。青啤济南公司总经理胡志宏表示，此次济南新基地的投产，不仅为消费者提供了更新鲜的啤酒，同时也可节省大量的运输成本，巩固和拓展现有市场，对进一步打造山东核心基地市场具有重要的战略意义。
啤酒行业进入整合扩张期
业内人士表示，在2007年初见成效的情况下，今日的济南工厂投产是青啤沉寂5年之后发展战略上的新转折，是青啤拉开“整合与扩张并举”战略序幕的明确信号。与以往不同，新一轮的扩张与发展是以市场为基础，而济南厂的投产，正是青啤坚持“先市场后工厂”原则的体现。
青岛啤酒总裁金志国认为，就国内市场而言，中国啤酒行业的集中度非常低，虽然通过行业的整合集中度在逐年提高，但仍有很大空间。青岛啤酒要保持行业的领导地位，须继续通过“整合与扩张并举”战略实现快速增长。今年4月，青啤发行了15亿可分离债券，主要用于5个新建项目和1个扩建项目，其中包括已投产的青啤济南年产30万千升啤酒生产基地。青啤表示，去年该公司实现啤酒销量505万千升，今年既定目标是570万吨。在“整合与扩张并举”战略下，青啤新一轮快速增长期已经到来。
新一轮啤酒大战剑拔弩张？
随着盛夏的日益临近，啤酒消费旺季即将到来，众多啤酒巨头在济南战场也开始摩拳擦掌。业内人士分析，青啤济南基地投产后，一直不平静的济南啤酒市场又将掀起新的波澜。
有消息称，目前青啤各类啤酒在济年销量已达12万吨左右，占据了济南中高档酒70%以上的市场份额。青啤这次把基地建在“趵突泉”门口，并且用百脉泉水酿起了酒，将对未来济南啤酒市场竞争格局产生何种影响？对记者的问题，青啤公司生产运营总裁樊伟玩起了“太极”，他笑称：“今后我们将拉近和济南人的距离，和当地啤酒企业进行良性互动，共同为消费者提供满意的产品。”
如今的济啤也正努力寻找自己的新定位。2006年12月，与省商业集团成功重组，成为其全资子公司后，济啤先后推出了趵突泉新生代纯生啤酒、具有美容养颜功能的善颜啤酒、饮后不发胖的优围啤酒等。济啤企划部有关人士此前接受采访时曾明确表示：“我们欢迎竞争，只有良性的竞争，才能让消费者获得更多的利益，并带动整个啤酒市场的不断提升，济啤将找准自己的目标群体，与对手实行差异化竞争。”
业界人士分析，青啤在济南的建厂，将打破原来“新鲜度”概念差异化的竞争格局，济啤最大的“地域优势”竞争点将被削弱。今后，双方的竞争焦点将转移到品牌价值、模式创新和消费心理等上面来，济啤将面临更大的考验。一般来讲，在啤酒行业产能60万吨才会在行业中有参与格局竞争的可能。目前的济啤离这个数字还有不小差距。从啤酒行业的特点和竞争大势看，济啤今后的出路是必须走出去。
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