| 企业四川震灾营销经典案例分析 |
| 发布日期：2008年08月17日 消息来源：经理日报 阅读 601 〖 大 中 小
〗
|
|
|
|
|
|
中国糖酒网-企业四川震灾营销经典案例分析
□ 五月雪
☆新希望
◎赈灾表现
⑴5 月12 日下午3 时许，在得知灾情后远在外地出差的新希望集团董事长刘永好立即成立了企业救灾小组，在第一时间内向中国红十字会总会捐赠1000 万现金和物资。
⑵5 月13 日凌晨1 时，新希望集团两辆满载着火腿肠和矿泉水的货车从成都出发，连夜赶往汶川地震重灾区。13 日凌晨4 点，新希望集团组织的第一批救灾物资已经送抵位于都江堰的成都东软信息工程学院、都江堰第一中学。
●营销点分析
⑴快速：作为第一个捐款的民营企业，新希望集团的善举在震灾当晚就通过央视这个平台迅速传播出去，给全国观众留下了深刻的印象。
⑵爱心：新希望集团本身在此次震灾中也是受损的企业，仅位于成都的公司总部办公楼因地震预计有300 余万元的财产损失，在此情况下第一时间捐赠现金和物资，表现出的是浓浓的爱心。
☆王老吉
◎赈灾表现
5 月18 日晚，由多个部委和央视联合举办的募捐晚会上，王老吉的生产商——广东加多宝集团捐出了1 亿元的巨额救灾款。
●营销点分析
⑴巨额捐款：1 亿元人民币的捐款，使加多宝成为大陆单笔捐款额度最高的民营企业，加多宝一夜成名，王老吉也成为最振奋人心的民族品牌，进一步助推了高涨的民族情绪。
⑵网络营销：配合1 亿捐款，王老吉主要借助网络进行营销，有关王老吉的话题在论坛、贴吧、QQ群、博客迅速传播，在持续点燃网友热情的同时也迅速带动产品的销售，出现供不应求的现象。同时，王老吉还乘势为新产品进行了前期推广。
☆丰田
◎赈灾表现
⑴一汽与丰田向受灾地区捐赠1000 万及10 辆车。
⑵广州丰田取消原定于5 月底举行的丰田全球战略小车雅力士下线仪式，将节省的200万元活动经费全部捐给四川灾区。
⑶广州丰田第一个加盟msn 彩虹行动，每多一个签名，丰田就多捐0.1 元。
●营销点分析
⑴联合网络营销：通过与msn 中国合作，通过彩虹签名的形式实现丰田品牌与msn 用户的深度沟通。截至5 月30 日下午13：53，MSN 彩虹行动相关页面显示已有6115104 用户参与挂彩虹签名活动。
⑵节源捐助：将节省的活动经费捐出是比较独特的做法。
☆腾讯
◎赈灾表现
⑴公司先后四批为灾区累计直接捐款达2000 万元，其中，200 万元为腾讯全体5000多名员工自发捐助的爱心款。
⑵腾讯公益网联合中国红十字总会壹基金计划、财付通平台，启动第一个“5.12 地震”网络募捐平台向网友发起募捐，截至5 月30 日下午14：12，网络捐赠款项已超过2300 万元。
●营销点分析
⑴行业之最：腾讯是第一家突破千万元捐赠的互联网企业，也是第一家发起网络捐赠平台的互联网企业，其推出的“5.12 地震”网络募捐平台是发动网友捐赠最多的互联网平台。
⑵互动性：通过“5.12 地震”网络募捐平台，在实现募捐功能的同时，也成功地实现了QQ 品牌、腾讯公益网和QQ 用户之间的互动，进一步提升品牌形象。
☆伊利
◎赈灾表现
⑴公司通过各种渠道向灾区累计捐款捐物1200 万元。
⑵承诺提供所有孤儿18 岁之前的牛奶及奶粉。
●营销点分析
⑴宣传内容的差异性：伊利在捐奶产品的时候强调了西南地区乃至全国的“奶糖不适应症”问题，提到了营养舒化奶和酸奶，同时在相关新闻稿里宣传了企业社会责任应急预案，通过巧妙的宣传实现与竞争对手的差异性。
⑵长期性：伊利承诺提供所有孤儿18 岁之前的牛奶及奶粉，为后续营销埋下伏笔。
☆中国人寿
◎赈灾表现
⑴捐款1600 万扶助四川灾区。
⑵向救灾一线军、警、医和专业救援人员、救灾一线新闻工作者赠送每人20 万保额意外险。
⑶董事长杨超宣布通过“国寿慈善基金会”将全面承担所有汶川地震成长至18 周岁的相关费用。
●营销点分析
人性关怀：为了让此次震灾孤儿健康成长，中国人寿承诺承担这些孤儿相关抚养费，体现了中国人寿的人性关怀，成功为品牌加分。已有网友表示要通过购买中国人寿的产品或股票来支持中国人寿。
|
| * 本信息真实性未经中国糖酒网证实，仅供您参考，未经许可，不得转载。 |
|
|
|
|
|
|
上一条：* 26个英文字母概括的企业经营管理之道 |
|
下一条：* 台湾月饼首次进入大陆市场 |
|
|
|
|
发布供求信息
